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早年，一家在家装市場浸润多年，垂直做建材代辦署理的公司，在营業成长中逐步接触到银行，由于他们的客户，恰是银里手装分期必要的客户。是以，不竭有银行找他们追求互助，帮忙其家装贷款產物获客。
成心思的是，這家公司發明帮忙银里手装贷款获客很是有市場，有远景，乃至這块辦事带来的收入，远远跨越做建材代辦署理，索性“丢弃”原有营業，直接转型成一家“助贷平台”，專門帮银行获客。
這家本来只是在广東東莞地域“小打小闹”的公司，本年又在江西和安徽创建了分公司，起头拓展广東之外省分的营業。
将一个十分小众的市場辦事到极致，而且让银行难以“割舍”，這种公司，彷佛也值得行業鉴戒。
区域银行青睐的区域家装平台
一向以来，家装分期市場就是場景分期中难啃的骨头。因為行業傳统，链条分离，很是难尺度化，一般的消费金融公司极丢脸懂每一个环节的危害，包含招联在内的一批魚訊,头部持牌消费金融公司，比年来經由過程線上、線下平台短暂试水后，也只能抛却。
可是對付持久在此行業与装修公司、建材、家電打交道的家装辦事平台而言，這恰是他们的强项，因而，一种帮忙银行做家装贷款获客的第三方金融辦事平台出生。
新流财經乃至领會到，一些更垂直專業的平台乃至會帮忙银行落地一些B端商户层面的風控。
行業比力知名的互联網家装平台，如土巴兔、齐家網等。它们主業是家装辦事，但在金融辦事范畴也结構较早，以助贷脚色与银行互助。从土巴兔官網可以看到其已互助中國银行、扶植银行、北京银行等，齐家網也互助了中國银行、上海农商行、扶植银行。
互联網家装平台在一二線都會结構较多，同样成為大行互助获客的主流渠道。
但在三四線都會，本地的城商行，或大行的分行在水果盤遊戲,拓展家装分期渠道時，就未必會選择這些互联網大牌了。
新流财經日前就留心到東莞银行互助了一家广東本土的家装分期辦事商「八块钱網」，配合開辟了一款“家装分期宝”產物。
与一般大行的家装分期產物雷同，用户凭身份证+購房合同/房產证等资料可以申请该贷款，月费率0.28%-0.29%，可以借3年-5年，不外因银行属地特征，東莞、惠州用户可申请。
有趣的处所在于，這家「八块钱網」的出生进程——
公然资料显示，八治療禿頭產品,块钱網的全称叫——广東八块钱收集科技有限公司，建立于2015年7月，其現实节制人曾伟，早年就是阿波罗卫浴、糊口家巴洛克地板、好莱客衣柜等建材品牌的代辦署理商，在做建材代辦署理的进程中發明了業主缺少资金等困难，是以開辦了“八块钱網”，一个偏本土的家装O2O平台。
据先容，该平台是装潢上遊的金融平台，重要為市民装修供给信贷资金，并為建材行業供给客户。
本地市民注册成為平台會员后，可以申请装修贷款，可是该贷款不克不及提現，只能在“八块钱網”上消费，選择采辦平台上的加盟品牌。
彼時“八块钱網”重要互助的资金方是東莞银行，并向银行存入1000万元作為保险金，帮忙用户实現小额信贷。
2017年该公司和東莞银行開启更深度的互助，结合推出“家装分期宝”，即帮忙市民先垫付资金装修，后让市民每个月按揭付款，利钱约3厘多。
“八块钱網”開创人曾伟曾流露其公司的收益模式：好比公司给某業主放贷30万元，该公司按3%收取手续费。此外，挂在其網上的商家每做成一单買賣，按3%至5%的营業提成给公司。
這即是上文提到的丢弃原有建材代辦署理等营業，直接转型家装分期助贷平台的案例。
今朝“八块钱網”除互助東莞银行，也与中國扶植银行東莞市分行、农業银行等大行開展互助，营業遍布東莞、惠州、佛山、广州、深圳、清远、南昌、中山、合肥。
小众金融辦事市場的思虑
新流财經从多家银行从業者处领會到，對付大行而言，各地分行的家装贷款额度指标纷歧，各分行也有自行選择互助渠道的权力，分行選择本地垂直的渠道互助比力常见。
好比，公然资料显示，2017年，建行東莞分行与“八块钱網”互助，一年時候，将营業推行到除東莞外的广州、佛山和惠州等地，2018年經由過程“八块钱網”向建行申请装修贷款的总额到达12亿。
若是依照前文该開创人提到的收益模式，仅在与建行東莞分行的互助上，“八块钱網”昔時就可以收入3600万元。
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小平台的事迹，天然不足与天下性互联網大平台等量齐觀，但照旧有其存在的市場空間。
一家天下性家装分期平台開创人奉告新流财經，現实上在平常拓展营業中，最怕的竞争敌手即是地区属性很强的、十分垂直的家装辦事平台。
好比八块钱這种公司，营業范围其实不大，但可能在東莞，他们足够有履历，辦家装展销會一場接一場的获客，与本地的银行或品牌商持久连结互助，目生玩家进入该市場烧更多的钱，拿更低的返點也极难拿下本地市場。
另有一类金融辦事企業，或是与银行瓜葛紧密亲密，或是在某一项营業中持久连结深度互助，无论在任何分行，目生玩家都极难霸占。
好比，有家叫“金证联龙”的企業，重要帮银行供给IT辦事、营销辦事等。建行在天津地域便重要与金证联龙（天津）科技有限公司互助营销辦事。
金证联龙（天津）的企業简介——重要向建行客户先容及推行建行的電子银行產物（手機银行、網上银行等）；二、帮忙并引导客户利用電子银行；三、專業解答客户對付電子银行营業相干问题的咨询；四、在事情权限内，帮忙客户解决力所能及的事变。
這类类型的企業，在某一个环节，好比银行IT辦事环节履历丰硕，和某家银行深度互助，每當金融辦事市場出生一类新型業态時，能很好捉住風向，延续為互助银行输出辦事。哪怕只是互助了某个大行在某地的分行，但能将此分行的绝大部門外包辦事都收入囊中，收入也十分可觀。
每类金融機構的信贷营業，城市触及获客、風控、催收等诸多环节。每个环节，金融機構斟酌本钱等问题都不會只投入本身的人力资本，這就有了第三方金融辦事企業的市場空間。
一名建行某分行的事情职员奉告新流财經，该行的家装分期营業在本地有三家互助企業帮其获客，由于本行营業员其实不在乎此营業的提成，交给第三方的企業效力反而更高，現实上如许的营業對付第三方辦事機構来讲，也比其直接做家装辦事的收入来很多。
互助中，银行會给第三方企業培训营業政策、营销技能、危害合规等，然后依照手续费给互助企業返佣（亦有银行會依照放款额来计较返佣），互助企業举荐来的客户，银行會有更严谨的風控，一旦發明骗贷，當即终止互助。
現在，消费金融市場竞争剧烈，羁系亦愈發趋严，走“放贷”這条路也许坚苦重重，曾大量的“收集小贷”公司在“收集小贷新规”下不克不及再继续“放贷”之路，若何转型值得沉思。
从上述多个案例来看，做银行、消费金融公司某一环节暗地里的專职“辦事员”，将此辦事做精、做到极致，也许也能有不错的成长。
甘于沉下去，才可浮上来。 |
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發表於 2021-5-28 13:03:52
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